赵晓光·大师课|掘金科技产业

2.1 商业模式:生产力与生产关系

本期提要

1.企业商业模式与竞争分析有什么分析的视角?产业研究的本质与核心是什么?

2.企业商业模式中的生产力与生产关系是什么?为什么说生产关系的核心是利益分配机制?

产业研究的核心是什么?

现在我们进入第一个环节，商业模式及竞争分析。

产业分析最核心的一点是什么?不是分析数据，数据只能给你提供一些线索和思考。

你现在看报告，它显示过去每年增长40%，过去增长40%就代表未来也增长40%吗?它也有可能断崖式下降呢?其实99%的报告中的图表都在告诉你过去的事情，它没有证明过去的事情代表着未来。

所以产业研究最核心的是什么?是回归到对人，以及由人组成的行为主体的研究，而不是对数据的研究。

大师课第一期的主讲人是徐小庆，其实在研究领域，无论是宏观还是其他，我最推崇徐小庆，他有两点做得比较好，第一是回归到对主体的研究，第二是比较研究，所以我们的研究灵魂是惺惺相惜的。

在解释过去的过程中找出影响过去的那些因素，分析它们的变化以及对系统变化的影响，然后才能预测未来，这是从过去到未来的一个逻辑关系。比如分析商业，你最终就是分析什么?分析商业主体之间的互相关系。

所有的商业都可以分为三部分，第一是商业企业，说白了就是卖的人，我不管你卖什么，政府也是卖的人，它在卖自己的信用和权威，这也是《人类简史》中反复讨论的一个东西，就是大家形成一个共同的假想。第二个是买的人，第三个是帮你卖出去的人。所有的分析都可以围绕这三点。

企业的生产力与生产关系

首先来看商业企业，我们可以从不同的维度出发去看商业企业，第一个维度是什么?回归到马克思主义经济学，就是生产关系和生产力。

所有企业的变化，肯定是先有生产关系的变化，再有生产力的变化，而生产力本身又决定了生产关系。

生产关系的核心--利益分配机制

什么叫决定生产关系?就是不符合生产力的生产关系会被淘汰。我们看到企业的管理千差万别，最终都是由产品本身决定的，所以一定要回归到产品本身、产业本身去思考问题。管理都是结果，你不要说是因为这个企业才有这样的管理、生产这样的产品，它一定是因为这个产品，需要这样的管理、模式和流程，所以企业才能胜出。

比如我们看手机行业，手机上两个很简单的模块化组件，一个是麦克风，一个是扬声器，它们俩的不一样就导致了两个行业的集中度、分工和利润率都是不一样的，而且导致了生产这两种产品的企业的生产模式和企业组织模式是不一样的，这些都是由产品本身决定的。所以我们最终是什么?唯产品论。产品决定了最后这个产业的管理模式和运营模式。

过去中国产生了很多所谓的优秀企业，本质上其实都是因为生产关系的变化。我们看到一些企业好像也没有所谓的核心技术，但它们为什么能够成功，就是因为有生产关系的创新。

京东方为什么成功大家知道吗?京东方所有的新业务部门，超过10%的利润部分，50%归团队所有，所以大家披肝沥胆，把京东方的名声打响了，就是因为这个激励机制解决了人性的问题。我记得2014年去硅谷调研时傅盛说，他当年在360跟周鸿祎闹翻了，雷军在挖他时说了一句话，5个字--人性即天理。

我们过去看企业老是看技术、看生产力，往往忽视了对生产关系的研究。小米是一个什么样的企业?在手机行业中，它是一个中端的企业，但是在其他领域它就变成一个高端的企业。为什么会这样?它背后的生产关系是什么?从行业来讲，做手机是最辛苦的，天天要创新，天天要降价，无数人盯着你，24小时上班，连在做梦的时候都在想工作。

所以手机行业的从业者培养了国际化的视野，非常了解各行各业的变化。我可以用这些人降维打击，让这一批手机行业培养的人，去做汽车，做家电，做旅行箱，做净化器，本质上就是生产关系的变化，之所以能够成功，就是因为这些人更勤奋、更懂智能化、更懂电子化。

企业成功不见得是因为产品做的好，用人也是一个非常重要的因素，我们去观察各个行业，真的是这样子。比如信托行业出来的人，执行力和精神面貌绝对比证券行业的人好多了，但是证券从业者的学历肯定又比信托从业者高很多，各个行业的人都是不一样的。所以从这个角度，我们应该花更多的时间去研究生产关系的变化。